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短視頻營銷到底有多火
近兩年短視頻營銷，火到什么程度呢，隨便搜一搜就會被“11萬粉絲一天直播帶貨4.5萬件”、“單條視頻成交500雙，銷售收入20萬”、“單視頻帶貨1500萬”等占領滿個屏幕，很多人對此嗤之以鼻，認為是數據造假，今天小編就通過一些數據，分析下短視頻電商營銷。
抖音電商商品排行榜
提到短視頻營銷，不得不提到比較主流的短視頻平臺：抖音和快手。抖音的月度獨立設備數是4.16億，抖音的月度獨立設備數是3.03億，也就是說這兩個超級流量平臺，地區覆蓋廣，用戶范圍廣，是比較熱門的大流量IP平臺。平臺上的各大主播，都會與商家合作“帶貨”，實現流量變現，如果商家不打算自己運營抖音號的話，和主播合作是個不錯的選擇。
抖音電商商品排行榜
什么樣的短視頻適合在抖音、快手上營銷呢？分為兩種，一是自有賬號，用“內容-標簽-人設-超級IP”的方法做專業的營銷號，如專注“大碼女鞋”的敏哥，“大碼女鞋”有很明確的標簽和人設，粉絲體量60萬，但用戶群體非常精準，單品鏈接拿下30w+成交額，整個賬號累積百萬+成交數據。二是借助大量主播進行洗腦循環播放，如比較火的“VE乳”，通過與多說主播合作，制作出營銷視頻，然后你就會發現你被刷屏了，每隔一段時間就會出現“VE乳”的視頻，通過數據分析發現，連續5天，抖音瀏覽量增加超過60萬，日銷100000+單，成為抖音上現象級爆款商品。“VE乳”營銷短視頻內容簡單，主播們大多以“2張產品配圖+1張自拍”的模式，標題文案高度相似，而且在大量的評論中，超過95%的都是比較相似的正向評論，這些積極的評論對視頻推廣和商品的成交都起了很大的作用。
垂直類抖音賬號運營
什么樣的商品適合在抖音上推廣呢？并不是所有的產品都適合在抖音上推廣，根據數據得到如圖連續幾天的排行榜，可以看出日用化妝品和廚具家居占據了前幾名。用戶在玩抖音時，從最初的沒有購物意向，但隨著瀏覽視頻，發現好的商品，進而產生購物欲望。抖音上的商品一般價格都不大，在生活中比較普遍，這樣才會覆蓋的范圍廣，如果你在抖音上賣挖掘機，那么對于有“購買挖掘機”需求的客戶就比較好，另外由于“挖掘機”價格比較大，抖音又不是專業的商品銷售平臺，所以用戶的顧慮會很大。除了極個別的產品，功能性，功效性可以通過視頻場景快速展現，大部分內容都需要考慮創意，不論是創意的腳本、拍攝、剪輯，還是商品變現與網紅屬性是否匹配，商品植入場景與網紅內容是否具備垂直性等，都是需要考慮的。
抖音電商商品排行榜
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